איך מנהלים משא ומתן
ניהול משא ומתן שמניב את התוצאות הטובות ביותר דורש מיומנויות רבות, כישרון וידע. כן, יכול להיות שניהלתם משאים ומתנים בחיים שלכם, הרי כל החיים מורכבים מתהליכי משא ומתן… ויחד עם זאת, משא ומתן על רכישה או מכירה של נכס הינו משא ומתן אחר, שונה, מורכב וחשוב מאין כמוהו. לרוב, זהו משא ומתן שמנהלים פעם בחיים והמשקל של הצלחה או כישלון במשא ומתן מסוג זה יכולה לעלות לנו הרבה כסף, אכזבות, תסכול ובזבוז זמן ואנרגיות רבות.
אספתי עבורך מספר נקודות שחשוב להתייחס אליהן בניהול משא ומתן ברכישה או מכירה של נכס:
- איסוף מידע- אספו את כל המידע שאתם יכולים על הצד השני. אם אתם קונים נכס- אספו את כל המידע שאפשר על המוכר. אם אתם מוכרים נכס איספו את כל מה שתוכלו על הקונים שלכם. לא סתם אומרים שידע זה כוח…
- מידע נוסף שחשוב שיהיה לכם הוא מידע כללי על השוק, המגמות בו, המחירים המקובלים.
- שימו לעצמכם קוים אדומים- על מה תהיו מוכנים לוותר ומה לא נתון למשא ומתן.
- עשו רשימה של נושאים שחשוב לכם לדון בהם- זמן הפינוי/הכניסה לנכס, הסדרי התשלום, גובה המקדמה (אם יש), חפצים שנשארים בנכס.
- קיימו את פגישת המשא ומתן אצלכם בבית (בעיקר אם זה הנכס המדובר). צרו אוירה טובה בבית, שבו בסלון באווירה נינוחה.
- הקשיבו. נהלו שיחת חולין עם הצד השני. הקשבה יכולה ללמד אתכם הרבה על הצרכים שלו ומה הוא מחפש.
- נסו לראות גם את הצד השני, בעיקר בנקודות מחלוקת. גישה של פשרה ומציאת הדרך בה כולם יהיו מרוצים תביא להצלחה גדולה יותר בסגירת העסקה.
ניהול משא ומתן הוא אמנות. ניהול משא ומתן טוב דורש תקשורת בין אישית ברמה גבוהה, גמישות מחשבתית, מיומנות ויצירתיות במציאת פתרונות לגישור בין שתי הצדדים. לעיתים עסקאות נופלות בגלל חוסר תקשורת, בעיות אגו, תחושות ורגשות אישיים שעולים ועוד…
במשא ומתן חשוב להשאיר את הרגשות בצד. טעות קטנה יכולה לעלות בעשרות אלפי שקלים או פיצוץ העסקה.
לכן, לעיתים, כדאי לתת למתווך/יועץ נדל"ן מקצועי לבצע זאת עבורכם. איש מקצוע מיומן, שאינו מעורב רגשית במכירת הנכס, יוכל לתת לעסקה ערך מוסף גדול מאוד, הן במחיר שיצליח להשיג עבורכם והן באנרגיות ובזמן שתבזבזו.