למה להעניק בלעדיות ליועץ נדל"ן?

הדרך הנכונה ביותר למכירה של נכס היא במתן בלעדיות ליועץ נדל"ן אחד\משרד תיווך שיעבוד על הנכס שלך. במאמר אסביר מהי בלעדיות ומדוע נכון לתת בלעדיות ליועץ נדל"ן אחד כאשר אתם מוכרים נכס.

מהי בלעדיות?

בלעדיות הינה מצב בו אנו בוחרים יועץ נדל"ן \משרד תיווך אחד שילווה אותנו בתהליך המכירה של הנכס. מתן הבלעדיות הינו לזמן מוקצב, על פי הסכם בין הצדדים. מקובל לתת בלעדיות לחצי שנה. הרבה בעלי נכסים חוששים לתת בלעדיות ליועץ נדל"ן. הסיבה העיקרית היא, שהם חושבים שפניה למספר יועצי נדל"ן יגבירו את חשיפת הנכס, למעשה, ההפך הוא הנכון. במתן בלעדיות יזכה הנכס לחשיפה הגדולה ביותר ולתשומת הלב הגדולה ביותר של יועץ הנדל"ן. בנוסף, יועץ נדל"ן מקצועי עובד בשיתוף פעולה עם מתווכים אחרים באזור, כך שהחשיפה של הנכס גדולה ורחבה.

למה כדאי לתת בלעדיות?

יועץ נדל"ן הינו הסמכות המקצועית ביותר בתחום הנדל"ן. כמומחה, יועץ הנדל"ן יוכל להביא עבורך את התוצאות הטובות ביותר ולהקל עליך בתהליך המורכב של מכירת נכס. כדי לתת ליועץ הנדל"ן תמריץ מספק, כזה שיגרום לו באמת לעשות את המקסימום עבור העסקה שלך, כדאי לתת לו בלעדיות על הנכס.

בלעדיות מאפשרת ליועץ הנדל"ן להשקיע בשיווק הנכס שלך מכיוון שכדאי לו. יועץ נדל"ן מקצועי יפרסם את הנכס במקסימום מקומות פרסום (עיתונים מקומיים ו/או ארציים, אינטרנט, מודעות רחוב, דיוור ישיר,מרכז קשרים ועוד…). עפ"י חוק, כאשר חותמים על הסכם בלעדיות, מתחייב יועץ הנדל"ן לפרסם בלפחות שני ערוצי שיווק.

מלבד ערוצי הפרסום בהם ישווק יועץ הנדל"ן את הנכס, כפי שכבר הזכרתי, יועץ נדל"ן מקצועי יעבוד בשיתוף פעולה עם יועצי נדל"ן אחרים, שיביאו קונים פוטנציאליים ויפיצו גם הם את הנכס. את חלוקת העמלה לאחר סגירת העסקה יועצי הנדל"ן יבצעו בינם לבין עצמם.

נקודה נוספת היא השקעת הזמן בשיווק הנכס וקידום העסקה הרצויה. יועץ נדל"ן שעובד בבלעדיות ישקיע את מרצו וזמנו בהצגת הנכס לקונים פוטנציאליים וירצה להביא לסגירת עסקה מוצלחת במהירות האפשרית. רווח שלכם הוא רווח שלו ולכן יש לו אינטרס לקדם את העסקה שלכם במהירות.

יועץ נדל"ן שעובד בבלעדיות מחוייב לכם. לכן, הוא ידאג לעדכן אתכם במצב תהליך המכירה, כמה קונים פוטנציאליים יש, היכן ואיך פרסם את הנכס ועוד… כל המידע יהיה נגיש עבורכם, תוכלו להתייעץ איתו ולקבל ממנו את כל המידע והעזרה עד למכירת הנכס.

נקודה אחרונה וחשובה ביותר. כאשר מספר יועצי נדל"ן משווקים את אותו הנכס ללא בלעדיות, יכולה להיווצר בעיה שהנכס מוצג או מוצע במחירים שונים על ידי יועצים שונים כדי להשיג את העסקה. קונים פוטנציאליים יכולים לראות מצב זה כחוסר רצינות וחוסר מקצועיות ולכן עלולים לוותר על הנכס. בנוסף, ערכו של הנכס יורד. כאשר יש ליועץ נדל"ן אחד בלעדיות על הנכס, הוא, יחד איתכם כמובן, קובע את המחיר בו יפורסם הנכס ומתאם בין כל יועצי הנדל"ן איתם הוא משתף פעולה, כך שהנכס יוצג במחיר אחיד, הכי נכון והכי מתאים לשווי השוק ולרצון שלכם.

לסיכום, מתן בלעדיות ליועץ נדל"ן על מכירת הנכס שלכם קושרת אותו לנכס ואליכם, יוצרת אצלו מחוייבות גבוהה להשגת העסקה הטובה ביותר על הנכס וגורמת לו לעבוד עבורכם בצורה הטובה ביותר. יועץ נדל"ן שיודע כי הנכס נמצא אצלו בבלעדיות, יכול להתמקד במה שחשוב בעסקה- שיווק, הצגת הנכס, פרסום וסגירת העסקה הטובה ביותר, מבלי שיהיו לו דאגות וחששות כי הנכס יחטף לו והשקעתו היתה לשוא.