מדוע צריך יועץ נדל"ן?

מוכרים או קונים נכס? אחת ההחלטות הראשונות שעליכם לקבל בתהליך קניה או מכירה של נכס היא האם אתם רוצים להיעזר בשירותיו של יועץ נדל"ן.

במאמר זה אסכם את כל הסיבות בגינן כדאי לשכור את שירותיו של יועץ נדל"ן בתהליך מכירה או קנייה של נכס.

האמת? יש לא מעט סיבות לשכירת יועץ נדל"ן בעסקת נדל"ן. הראשונה בהן היא המקצועיות. כפי שלכל תחום אחר בחיים יש מומחה אליו אנו פונים כאשר אנו זקוקים לעזרה או לא מבינים מספיק, כך גם בעסקת נדל"ן, שהרי עסקת נדל"ן היא כנראה העסקה הגדולה והחשובה ביותר שאנו עושים במהלך חיינו. כפי שכשאנחנו חולים אנו הולכים להיוועץ במומחה, כאשר האוטו לא תקין אנו פונים למכונאי רכב, כך, כאשר אנו רוצים לרכוש נכס או למכור נכס, נפנה אל המומחה בתחום, יועץ הנדל"ן.

עסקת נדל"ן הינה עסקה מורכבת בעלת פנים רבות והיבטים שונים. כאשר אין זה תחום מומחיותינו, אנו לא תמיד ערים לכל המרכיבים של העסקה ואם אנו כן ערים להם, לא בטוח שאנו יודעים להוציא את המקסימום בכל מצב והיבט.

ניקח לדוגמא את נושא התמחור והתקציב. כשאנו מעוניינים למכור את הנכס שלנו, האם אנו יודעים מה השווי שלו? האם אנו מכירים לעומק את מצב השוק, המחירים הנכונים על פי השוק, הביקוש וההיצע באזור? אנו יכולים לשרוף את הנכס שלנו אם נפרסם לבד במחיר גבוהה מדי ולמצוא את עצמנו בסופו של דבר מוכרים אותו במחיר נמוך בהרבה ממה שתכננו.

ובמקרה של רכישת נכס באופן מאוד דומה, אנו לא תמיד ערים למגמות בשוק, למחירים המקובלים ולהיצע הקיים בפנינו ולכן לשלם הרבה יותר ממה שאנו אמורים עבור נכס.

נקודה נוספת בה יועץ נדל"ן יכול להביא ערך מוסף רב במכירה או קניה של נכס הוא ניהול המשא ומתן. ניהול משא ומתן הינו תחום רחב, שנדרשות בו מיומנויות גבוהות ומקצועיות רבה. גם אם אתם חושבים שאתם יודעים לנהל משא ומתן, ניהלת בעבר משא ומתן בתחומים שונים בחייכם, ניהול משא ומתן על רכישה או מכירה של נכס מורכב וחשוב. טעות בניהול משא ומתן שכזה יכולה לעלות לכם הרבה כסף…

יועץ נדל"ן מקצועי ומנוסה ידע לבצע את המשא ומתן בצורה הטובה ביותר עבורכם, תוך שימוש במיומנויות כגון תקשורת בין אישית, סבלנות, אסרטיביות, ויביא את העסקה הטובה ביותר עבורכם, בדרך הטובה ביותר. יועץ נדל"ן יהווה גורם ניטרלי במשא ומתן, כזה שמשאיר את הרגשות בצד ויכול לראות את העסקה בצורה קרה ועניינית.

נקודה אחרונה שברצוני לציין כאן היא השקעת הזמן ואיכות החיים בתקופה בה אתם מוכרים או קונים נכס. כאשר אנו רוצים לקנות נכס, או שאנו מוכרים נכס, אנו צריכים להשקיע בתהליך המכירה או הקניה זמן רב: שיווק, חיפוש, הצגת הנכס או ביקור בנכסים פוטנציאלים במקרה של קניה ועוד… כל אלה לוקחים זמן שבדרך כלל אין לנו. ואז, אנו מוותרים על איכות החיים שלנו, על הזמן הפנוי שאולי יש לנו, על זמן עם המשפחה, הילדים, זמן האיכות שלנו הולך לאיבוד בתקופה הזו. וזו יכולה להיות תקופה ארוכה. שכירת שירותיו של יועץ נדל"ן חוסכת מאיתנו את כל "בזבוז" הזמן והאנרגיה ומשאירה אותנו בחיים השלווים והאיכותיים שלנו. יועץ הנדל"ן יסנן עבורנו את הנכסים שמתאימים וכדאי לנו לראות. יועץ הנדל"ן יסנן את הקונים הפוטנציאליים ויביא רק את הרלוונטיים ביותר והרציניים ביותר. הוא זה שיראה להם את הנכס. איכות החיים שלנו והזמן שלנו שווים הון, לא כדאי לוותר עליהם…

לסיכום, יש סיבות רבות וערך מוסף רב לשכירת שירותיו של יועץ נדל"ן בתהליך מכירת נכס או רכישת נכס.